傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷

傳統(tǒng)的營銷方式，畢竟給我們帶來的業(yè)務(wù)量是非常有限的，而且業(yè)務(wù)范圍也會受到限制，同時獲得新客戶的成本越來越高。隨著企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識加深，人們對互聯(lián)網(wǎng)都開始產(chǎn)生了依賴，所以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的可能性也將越來越大，目前我們也可以明顯的看到，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是一個趨勢。

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要明確其目的，是為了推廣產(chǎn)品，還是介紹服務(wù)，其最終的目標(biāo)都是為了能獲得訂單以及提升公司的知名度等等，如果我們想實現(xiàn)以上這些目標(biāo)，就得結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，其中企業(yè)網(wǎng)站是基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的好處就是能夠以低成本獲得大量目標(biāo)客戶，而且能夠短時間提升企業(yè)的品牌知名度，實體經(jīng)濟(jì)想打造一個知名品牌是需要消耗很多的人力、物力、財力。而我們通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣我們的企業(yè)品牌，就相對來說容易多了，輕輕松松就能把業(yè)務(wù)做到全國各地及至全世界。

傳統(tǒng)銷售的業(yè)務(wù)渠道流程：陌生拜訪——獲取聯(lián)系方式——常溝通試探是否存在需求——拿樣品(試做貨)——下單——跟單——交貨——提款。這只是一個簡化的流程。

明顯的缺點就是目標(biāo)性不太強(qiáng)，往往不能保證初次拜訪的客戶就能有需求，就算有需求也不一定是我們的目標(biāo)客戶。中間需要業(yè)務(wù)員的多次聯(lián)系與跟進(jìn)這個單才有更大的可能成交，當(dāng)然這個就需要企業(yè)找多名業(yè)務(wù)員，進(jìn)行渠道開發(fā)與挖掘。(成本高、時間長、廣撒網(wǎng)模式)當(dāng)然優(yōu)勢就是我們能過傳統(tǒng)銷售模式來合作，如果我們一但合作關(guān)系建立可能比較穩(wěn)定。而且前期接單如果能順利找到有需求企業(yè)的負(fù)責(zé)人，只要明白一些潛規(guī)則，成交是比較快的，這里就不說得這么透，相信大家都懂。

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，就是如我上面所說的，其獲得新客戶的成本很低，只需要將網(wǎng)站的營銷性及推廣做得好，帶來的都是目標(biāo)客戶，也就是非常精準(zhǔn)的客戶，這樣就不需要像傳統(tǒng)模式一樣花費(fèi)很大的業(yè)務(wù)人員成本，只需要一兩個專業(yè)的客服人員就可以，而且網(wǎng)站推廣做得好，只需很少的維護(hù)成本就能讓網(wǎng)站源源不斷帶來穩(wěn)定的訪問量，而網(wǎng)絡(luò)營銷的普遍缺點是客戶貨比三家的成本很低，同時誠信度較低(如何提升網(wǎng)站信任度)，當(dāng)然這些我們要想辦法改進(jìn)的。

確實現(xiàn)在重視網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)并不多，但是不可否認(rèn)的就是越來越多的企業(yè)開始往這方面的發(fā)展，逐漸認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。因為自己很多同行都用網(wǎng)絡(luò)的方式超越了自己，所以這是被逼著去做，但是很多傳統(tǒng)企業(yè)又自己不了解，有時候也并不知道無從下手。

網(wǎng)絡(luò)營銷能給企業(yè)帶來的就是巨大的財富與品牌價值：讓企業(yè)花小錢辦大事、足不出戶就能搶占全國市場、能上網(wǎng)就能隨時跟蹤服務(wù)全國客戶。