在互聯網快速成長的今天，需要建站的客戶和負責建站的公司也日益增多。當然，有很多可能在半路就倒下了，正如阿里巴巴總裁馬云所講的那樣："今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。" 在網絡行業打拼多年的我，也深深的體會到在互聯網上混飯吃并不是件容易的事。自己也曾餓暈過多次,只是比別人幸運的活了下來.

在這個快速發展的行業，作為一個優秀的網絡公司，要隨時檢討自己團隊的技術是否能跟上網絡發展的步伐。所以每時每刻都要學習,學習是件傷腦筋的事,密密麻麻的程序代碼是枯燥的。在學校的時候想盡方法逃課，而如今，卻要自覺地去學習。拼命地學習。而且還要堅持，確實需要很大的勇氣：)所以，很多人轉行了。

幾年下來，百恒的路是曲折的，我們走過很多彎路，苦心鉆研網絡技術，加班熬夜地做方案。或許很多網絡公司也一樣，無形中付出了很多很多，但面臨的是越來越廉價的建站市場。以往幾萬幾十萬建個站，如今幾千甚至幾百的方案也有人出。呵呵，真是今非昔比。當然，這其中自然少了很多原創，多的是一塵不變的抄襲風格，所以精品自然也就越來越少了。百恒一直走著自己的風格，不習慣于自助建站式的模版網站，網站設計可以借鑒，但代碼卻不能老套，要有自己公司的風格，SEO優化方案和安全可靠的程序代碼。走在網站建設這條大道上，我們得一直努力......

今天在逛天涯論壇的時候，看到網友寫的一篇文章：標題是：“給企業做網站同賣淫差不多”。現把它轉貼過來，順便談談我個人的一些看法。

“企業上網”轟轟烈烈地折騰了許多年之后，如今的企業差不多都有自己的網站了。雖然絕大多數企業網站一天沒幾個人訪問，但并不妨礙企業對建網站的熱情。

大型企業的網站一般有專人制作維護，而一些中小企業的網站則是委托專業從事網站建設的公司制作的。兩年前，我曾在一家專門從事網站建設的公司混飯吃，因而接觸了許多委托我們制作網站的企業。現在回想起給企業做網站的酸甜苦辣，真是感慨萬千。我覺得，給企業做網站同妓女賣淫有著驚人的相似之處——企業很象嫖客，而我們很象妓女。

嫖客在選擇妓女時首先要看妓女有沒有一點姿色。如果長得太丑，嫖客們產生不了“性”趣，生意是做不成的。做網站也一樣，企業要先看看你以前的網站作品，如果沒有幾個拿得出手的成功案例，他是不會把網站交給你來做的。

達成了初步意向之后，嫖客們就開始與你討價還價。有經驗的嫖客往往殺價很猛，因為他們很清楚現在人肉市場競爭也很激烈，你不做別人會做，街頭游蕩的小姐們都在爭相拉客搶生意呢。企業找你做網站也一樣，你給他報價五千，他往往會問你二千五做不做。如果你敢說不，他立馬起身走人。沒辦法，做總比不做好，正如妓女們說的“人間哪有真情在，賺得一塊是一塊”。

生意談成了，雙方進入實質操作階段。這時候，嫖客會告訴你他喜歡什么姿勢，比如前進式后入式或者別的什么式。根據“顧客就是上帝”的原則，妓女必須無條件滿足嫖客的要求。當然，妓女也可以提出一些有益的建議，比如建議嫖客換一種未曾嘗試過的新體位可能更有快感等等，不過要得到嫖客的認可才行。做網站也一樣，前臺頁面和后臺程序必須嚴格按照企業的要求設計制作，哪怕你有再好的想法和創意，也不能自做主張，否則客戶讓你返工你前面做了等于白做。

交媾的和諧程度通常處決于嫖客的修養和品德。有修養的嫖客，大約是比較理解妓女謀生的艱辛，一般不會故意刁難妓女，甚至還盡可能讓妓女也獲得同樣的快感。而那些品德差的嫖客則經常故意挑刺，他們認為花了錢來找樂子，就應當玩個痛快，哪管你妓女的死活。遇上某些變了態的嫖客，喝夠壯陽藥才上陣，不折騰你半死絕不肯罷休。做網站也一樣，有些客戶比較好說話，網站制作過程就比較順利。而那些很挑刺的企業，則總是有意無意給你制造麻煩，今天說這里不美觀，明天又說那里有缺點，讓你反反復復改來改去。有時候被企業那些辦事員折騰一番之后，主管又來折騰一番;主管折騰一番之后，企業老板再來折騰一番，一個網站前前后后要修改上十次，最后改成了一個怪模怪樣的東西——有些企業網站奇丑無比，通常就是這個原因。遇上這種企業，掙他們一點錢還真是不容易。

最后便是付款了。比較正直的嫖客通常完事后會爽快地摸出錢包點鈔。而那些萎瑣的嫖客你不討要他是不會主動掏錢的，他或許天真地認為天下還有免費的午餐。當妓女找他討錢時，他還會表現出一副高人一等根本瞧不起你的神態。做網站也一樣，做完之后收款難。有的企業看上去財大氣粗，可兩三千塊錢卻要排隊等候幾個月才有支付。

做網站的也算是IT行業中人。都說IT行業有錢途，表面上很風光，實際上連妓女都不如。所以在那家從事網站建設的公司沒干多久我就走人了。//////

看完這篇文章，不得不佩服這位在這個行業沒干多久的仁兄在某些地方還是比喻得比較恰到好處。文章很精彩，下面就來說說我自己的看法：

首先，建站前客戶看案例那是理所應當的，因為案例是公司實力的直接表現。

其次，砍價也是很正常的表現，就如我們去買衣服，也少不了討價還價一翻，而最終能不能成交，那得看溝通了。不過建議想建優質網站的客戶，別把價格砍得太狠了，我們都深知一分價錢一分貨的道理。

第四段我很認同這位仁兄的說法并且也深有體會，我曾領教過一個大公司，就定設計方案就花了一個月時間，部門主管看了給經理看，經理看再給領導看，然后再給所有管理層員工看一下，各自提出自己的修改意見，結果把原本大氣的網站方案弄的一踏糊涂，整個網站花了四個月才上線。具體是哪個公司我就不透露了，如果這家企業同事有幸看到這篇文章，應該知道我說的就是他們：)呵呵。不過幸運的是，在接觸這么多客戶中，我只遇到這么一次。而且還不是我們公司的直接客戶，如果是還好辦，我們干脆不接。無奈關系復雜，最后只能霸王硬上弓，做出了一大敗筆。通過這段小插曲我想讓各位想建站的朋友明白的是：不管你是大集團還是小公司，請把你不專業的事情交給交給專業的人做，在把你的要求表達清楚后就不要干涉太多的事了，因為畢竟你不專業。這一點，作為能當上領導的你，不會不明白的。你等著驗收就好了!

最后那種拖款的也是有，但畢竟少數的，誠信才是最重要的，更何況還有合同在。我想給這位作者仁兄的一句忠告是：每個行業都有自己的難處，做事業不可能一帆風順，挫折和打擊只是人生的一小段插曲，不要太輕言放棄了。祝他好運!

很喜歡深夜寫文章，喜歡那份清靜，困了，喝上一口小茶，又可以寫上好幾段文字。：)得休息了。加油，百恒!(~小蟲)