報告

2012年中國網絡團購市場數據監測報告發布機構：中國電子商務研究中心

發布時間：二0一二年八月十四日

報告核心數據摘要

●企業規模：截至2012年6月底，全國團購網站累計誕生總數高達6069家，累計關閉2859家，死亡率達48%，尚運營中3210家，已回落到2010年底的3200家左右。與此同時，團購網站平均誕生率和平均復活率出現雙降的趨勢。

●用戶規模 ：2012上半年，我國網絡團購企業日均覆蓋人數成“倒V型”，由于受1月春節長假的影響，1月覆蓋人群較去年12月銳減，之后呈穩定上升態勢直到4月份開始出現下滑。日均覆蓋人數保持在2700萬人左右。

●交易規模：2012上半年，含聚劃算在內的中國網絡團購交易額達到了146.5億元，而這一數字在2011上半年僅為65.4億元，同比大增124%。但與2011下半年的150.6億元相比卻下跌了2.74%。這與下半年是團購旺季有關。

●市場份額：2012上半年，依據市場份額比例，前十名中除了兩大團購平臺聚劃算和QQ團購分列第一、第二外，其他排名前八的獨立團購網站依次為：美團網、拉手網、窩窩團、大眾點評團、糯米網、58團購、F團、滿座網，占據了整個團購市場86.6%的市場份額。而團寶網、24券、高朋迅速跌出曾經在十強的位置，取而代之的是千品網等新秀。

●產品品類：根據中國電子商務研究中心監測數據顯示，中國網絡團購行業的產品品類正在由餐飲和服務業逐漸向毛利潤較高的實物類和奢侈品擴張，發展順序依次為：餐飲、美容健身、化妝品和服裝、酒店旅游、奢侈品等。

中國網絡團購市場發展趨勢

2011年，網絡團購在中國的發展暴露出了許多問題，但是也在摸索中前進。2012年，預計團購網站將繼續轉型升級，在完善模式上努力，不少企業已經逐漸找到自己的盈利方式。。團購探路之后，O2O模式會在中國得到很好的發展。團購也將與優惠券、SNS、LBS相結合，增加用戶粘性。但是，在融資方面團購網站仍將經歷一段低迷期。

趨勢一：將有大批團購網站向O2O模式轉型

作為O2O模式的先行者，網絡團購2011年在中國盛極一時。線上訂購、線下消費是O2O的主要模式,是指消費者在線上訂購商品,再到線下實體店進行消費的購物模式。目前，電子商務行業以B2C模式為主，企業已經越來越趨向同質化，競爭極其慘烈。O2O模式的出現，將拓寬電子商務的發展方向，由規模化走向多元化。同時，在團購面臨生死存亡的考驗時，向O2O轉型將是一條捷徑,但千O大戰也會非常慘烈。

趨勢二：大型綜合性團購網站面臨關閉或整合

據中國電子商務研究中心和領團網監測數據顯示，2012年下半年團購網站數數量將會繼續減少，倒閉數量還會繼續大于網站新誕生數量。

趨勢三：垂直細分領域的團購網站以“差異化”尋求生存空間

團購行業的很大一個問題就是缺乏差異。在“千團大戰”的局面下出現了“馬太效應”，除了資金實力較強的少數幾家知名團購企業外，大多數實力相當，模式、產品相同的團購企業在競爭中難以破局。

在2012年這個團購洗牌年，中小團購企業選擇“劍走偏鋒”，從垂直細分領域找到自己的一席之地是個不錯的選擇。這樣既避免了與其他企業正面交鋒，又可以留住一批精準的用戶群，令企業能夠長遠發展。

趨勢四：團購網站將走向社區化

用戶粘度差一直是令團購網站頭疼的問題。在激烈的市場競爭下，能夠留住忠實用戶群體的團購網自然能在競爭中脫穎而出。自從社交網站開心人、人人網加入團購大軍以來，他們憑借上億的固定用戶群體，可以為自身的團購產品起到口碑相傳的推廣效果，這是單純團購網站所不能及的。

趨勢五：手機客戶端會成為團購網站標配

中國互聯網絡信息中心不久前發布統計報告顯示，截至2011年底，中國網民數達到5.13億，使用手機上網的網民所占比例上升至69.3%，規模達到3.56億。無疑，移動互聯網的發展勢頭已大大超過傳統互聯網。未來電子商務也將借助移動互聯網獲得更好的發展。

Appstore在中國的風靡，也給了團購網站與移動互聯網對接的新平臺。相比之下團購導航的客戶端比如領團網客戶端，聚合了全部商家和團購更加方便了消費者。

趨勢六：2013年團購將進入社會化O2O時代

無論是本地生活服務還是生產廠商都是地方的，區域性的。團購只代表社會化的初級階段，團購的高級階段是團需，線上聚合需求到線下消費，或者指導線下的生產。未來的團購一定不會是被一家或幾家巨無霸公司壟斷，而是社會化合作的格局。原因在于O2O分布在線下的各處，不是幾家公司用跨區域的操作就可以完成好的。線下的環節將會交給無數個本地的運營商來做，而線上的平臺將會具備SOLOMO和O2O的特征與類團購網站的中介來對接。商家和消費者也會比今日更加主動，團購和優惠券的結合將會是未來O2O的特點。

趨勢七：團購行業將進入規范化監管階段

網絡團購因為行業準入門檻低，發展十分迅速。僅半年時間就由百余家發展到千余家。過快的發展導致行業暴露出很多問題，也因此引起了有關部門的注意。缺乏規范化的管理，使得很多團購企業存在僥幸心理，甚至打擦邊球，給消費者帶來很多不便。

國家工商總局曾先后兩次到中國電子商務研究中心就網絡團購問題進行調研，意在制定一個有針對性的管理規范。目前，規范已經出臺，標志著網絡團購進入法制階段。

步入2012年，國家工商管理總局委托中國電子商務研究中心協同浙江省工商管理局共同起草《網絡商品交易及服務監管條例》，旨在解決包括網絡團購在內的網絡經濟監管中存在的的種種新問題。中國電子商務研究中心主任、中國誠信網絡團購聯盟秘書長曹磊，攜國內知名電子商務法律專家、中國電子商務研究中心特約研究員張延來律師，以及中心多名分析師等，共同為參與立法起草小組成員。

趨勢八：團購行業未來短期將面臨融資難

中國電子商務研究中心分析認為，未來短期內我國網絡團購行業仍難擺脫融資難的問題。中國電子商務研究中心分析師吳雪飛指出，得出這一結論主要基于以下原因： 目前團購行業估值較高，行業存在泡沫，這就給獲得下一輪融資抬高了門檻。

目前仍沒有團購網站上市的例子，唯一一家上市的糯米網都是被千橡公司與人人網打包上市的。并且，從目前的財報來看，糯米網仍處于虧損狀態。這也使得投資人失去信心。

網絡團購行業的領先者還未出現，團購網站的絕對競爭力沒有顯現。

盈利難題也是制約網絡團購行業融資的重要因素。拉手網公布的財報顯示，拉手網2011年上半年虧損達到了3.91億元，為同期凈收入的6.8倍。原定于去年年底的IPO計劃暫緩擱置。