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凡客用一半毛利促銷,高管稱毛利率已達40%

百恒網絡 2012-07-13 6117

在6月的那場“史上最大電商價格戰”中保持沉默的凡客誠品,終于在7月接過促銷的“大旗”。9日晚,凡客開賣小米手機,目前5萬臺小米手機即將售罄。同時在7月9日~7月20日推出“凡客有史以來最大力度促銷”——全場滿150元減30元。

在這一輪促銷當中,凡客聲稱“拿出毛利的一半”回饋用戶。值得一提的是,較長時間以來,凡客因海量的營銷投入、品類急劇擴張以及庫存壓力增大等問題飽受質疑。而這場被凡客稱為“史上最大力度”的回饋活動,也再次將這家充滿“態度”的企業,推到了聚光燈的前臺。

昨日,凡客誠品高級副總裁王春煥在接受中新網IT頻道采訪時表現得信心滿滿,他說:“凡客目前已經做到毛利率為40%。此次滿150直減30的活動全場通用。簡單算一筆賬,滿150直減30相當于滿百減20,是實打實地拿出了毛利的一半來回饋用戶,并且所有產品都沒有提價。”而這也是凡客與平臺型電商較大不同的一點。

對于電商之間的彌漫硝煙,凡客誠品CEO陳年(微博)曾表示,“2012年注定是電商之間廝殺慘烈的一年,肯定會有規模和實力不夠的電商死掉,不過凡客不會被迫參與這樣慘烈的競爭,我們沒有競爭對手,有自己的產品和品牌,有自己的定價權,這種模式是與平臺型電商截然不同的核心。

優化資源結構 確保高毛利率

年初,凡客誠品CEO陳年曾公開表示,凡客今年將把毛利率提高10-15個百分點,并達到40%。在時下通過低價策略搏出位的電商市場,毛利率40%的目標被看做是幾乎不可能完成的任務。“這可以通過多方資源架構的優化得以實現。” 王春煥在面對中新網IT頻道時表示,“凡客部分產品目前毛利率已達到40%。”

從2011年8月到11月,凡客進行了一次創立以來最大規模的架構調整。調整之后,凡客由原來的兩個部門變成五個事業部,三個生產中心,其中每個大塊都有一個領軍人物。在五大事業部的運營取得一定成效后,今年6月凡客已擴展成六大事業部、六條產品線和四大生產中心。

據了解,此次調整凡客誠品成立了數據中心,數據中心的成立為各類產品線的銷售預測發揮了指導作用,生產上更有計劃性。業內人士透露凡客最近正在梳理精簡供應商,大概會涉及到20%左右,這樣做會提升凡客產品的整體品質,從而使退換貨率降低,二次購買率增加。

毛利率漸成評判標準

與凡客樂于強調毛利率不同,同為電商巨頭的京東商城則對此顯得有些不以為然。

6月,各大電商圍繞“618大戰”火藥味十足。大戰之后,京東商城CEO劉強東(微博)頻頻在媒體露臉,解讀“京東為什么不賺錢”和“京東怎么能賺錢”。期間,劉強東屢次強調“毛利完全不在我們的考核范圍”。可在不久前香港分析師會議中披露的數據顯示,京東2011年毛利率僅為5.5%。 然而,這樣的數據多少讓劉強東顯得有些尷尬。

但事實上,相對于此前看重規模和銷量,今天,市場對電商行業的態度也逐漸趨于理性。以投資界對電商的態度為例,毛利率和盈利預期已經成為了VC對電商考核及持續投資的要求。“以前VC們往往要求電商公司盡快擴大銷售規模,并以銷售額增長率作為考核要求,而現在風向轉了,VC希望投資高毛利高周轉率的電商,對已投資電商考核的要求是毛利。” 電子商務專家、華強北在線副總裁龔文祥這樣表示。


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